第二卷第二十章融化你！我的美少妇-艳遇推销员-看书网

第二卷第二十章融化你！我的美少妇

    我开门见山的说：我就是来和您谈仪器的事情。

    孙主任眼睛没有离开过屏幕：你想说什么，就说吧。

    我毫不气馁：上午跟您通过电话以后我就去了公司，和公司老总谈了一下，他和我意见一致，认为贵医院是我们将来重要的客户，因此在第一次合作上，我们会报以最大诚心和孙主任沟通交流。孙主任，这是德国冷冻离心仪的详细资料，您请过目。

    我说着把仪器的精美印刷图递了上去，这个时候孙主任也放下了手中活，来接。

    她一边看，我一边讲，把仪器的优点讲了一大通。讲到后来，连我自己都感动了，直想自己也买一台，好回去给芳做豆浆搅拌机或者滚筒洗衣衣。

    孙主任看完，说：广告这东西不可靠。

    我：对，广告不可靠，但是毕竟给人一个大致的信息。孙主任，这台仪器是完全原装进口的，是德国工人组装，质量绝对无话可说。

    孙主任：价格还是太高，我们需要研究。

    到现在为止，我对孙主任的心里已经有个大致了解。她这个女人，外表冷漠，内心还是有女人的温存的。做她的生意，只要坚持到一个点，就能敲开她的心扉，她决不会冷酷到底。只是我现在还没把握到她对于“回扣”这个东西感情怎样？

    于是我揣测着说：价格高，一看质量，二看人。

    孙主任有些不明白：看人？看什么人？

    我：孙主任。我这个人喜欢摊开心扉说亮话。我做了销售那么多年（这句肯定是假的），见过的主任多的无法计数。但是您是头一个让我感到敬佩的人。

    孙主任：又拍马屁了。

    我笑容满面：绝非马屁，因为很多主任跟我谈到这个份上，就会有所暗示。

    孙主任大怒：你以为我也是那种人吗？

    我笑容满身：所以我才敬佩你啊，孙主任。一般的仪器为什么价格那么高，因为我们要考虑销售成本。

    孙主任：在我这里行不通。

    我心中暗笑，世界上谁会跟白花花的银子过不去啊。但我还是说：是的，我跟孙主任交流那么长时间早就发现，您是个清高女子。

    孙主任：这种话不要说。

    我说：孙主任，为什么我上午说你年轻有为？我可不是吹捧，更不是拍马屁。因为，在我看来，有些销售潜规则上，你都不知道。但是你却能坐上采购部主任这个位置，我真的很是钦佩。

    （看了以上一段大家都知道了吧，拍马屁可是很难的。有人说马匹精让人讨厌，技术含量太低。但是让他去拍马屁就拍不进。拍马屁不但态度要诚恳，神色要谦虚，还要有理有节，更要顶着大风恶浪，迎头拍过去。）

    孙主任听完以后若有所思，过了好一会说：别整这些没用的，跟我说，最低能多少。

    根据蒋老板传授的经验，尽管有些人是不会要回扣的，但是事后的辛苦费还是要的，看卖出商品的价格，大概会给5％－10％，我把这些折扣扣去，报了个价：138W。

    孙主任：原价140W，现在138W，让的好多啊。

    我一脸苦相：孙主任，我们这台仪器别看卖的这么高，我们公司真的没有多少赚头的。他们德国人凶啊，跟小日本一样，都是依着技术卖的贼高。加上运费，海关费，还杂七杂八的费用，光是成本就是130W，如果卖掉再交税，我们倒手的才两万多一点。我现在一下子割了2万，真的是把我心头的一块肉都给剜下来了。

    孙主任：你们这种推销员我看的多了，这种话骗不了我。你这个价格我们承受不了。

    我一脸愁眉苦脸，看样子差点要伏倒在地上求这个孙主任了。不过心中窃喜，蒋老板说可以给20％的回扣，那我这边省下一万就是给自己赚一万，剩下十万就是十万啊。

    我装作思虑再三，然后煞有介事从袋子里取出一直计算器，噼里啪啦算了半天，摇了摇头：孙主任，真的不能再降了，你就给我吃口饭吧。求你了！

    （猫猫们一定很鄙视我了，真是贱人。）

    哎，这就是人生啊！人生就是一场戏，你有时候就得做个最逼真得演员。让你哭你就得大哭，甭管心里有多高兴！让你笑就得大笑，甭管心里有多苦！此时的我，我就的装的一分钱都没赚，甭管照这个价格卖出，我能赚差不多二十万呢。

    有些人说，做人何必那么虚伪，那你可错了。如果有人这么说，那他一定命很好。《面相学》翻开第一页告诉我们，一个人要成功，首先得命好，比如有人生来就是皇帝，他那就成功了；命不好，就得靠运，每天都能听到某人中500W，就是TM得没落到自己头上，那能怪谁呢？只得怪自己运不好；运也不好，那只能靠风水，结果祖先埋下去得时候稀里糊涂，随便选了个坑，秧及后代，你们别小瞧风水，否则的话，为什么老毛和老蒋对打的时候还互挖祖坟呢？风水也不行，只能靠积德，结果祖辈男盗女娼，坏事干尽，那只能靠读书了，天资聪颖，读书努力，中个状元倒也出人头地，可是你们看我阿土大学也是年年挂红灯，该靠什么呢？

    靠演戏！别说那些靠演各种角色起家发财的明星了，就是普通人有的时候委屈一下自己当个孬种，说些口是心非的话也能获得莫大的好处。

    废话一大堆，言归正传。

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